为啥小米手机好用 却卖不过华为？

手机市场变幻莫测，各大厂商每年的市场份额都有较大变化，对于国内手机厂商来说，目前排在第一梯队的有华为/OPPO/vivo/小米，其中华为2016年以1.39亿部手机出货量稳居世界前三，在互联网上网友最为的手机品牌当属小米以及华为，有网友提出：为啥小米手机好用 却卖不过华为？

先来看看最新的市场份额，根据独立数据分析公司Canalys的数据，2017年第二季度，中国国内市场，华为手机出货量为2300万，市场份额为20.2%，OPPO 2100万台第2位、vivo 1600万台第3位，小米以1500万台排在第4位，可以看出单单国内市场华为单季度的出货量要比小米多800万。

许多网友可能也有着同样的疑问，为何小米手机也同样好用但手机销量却没有华为高呢？

小米手机老缺货

小米手机历来以性价比著称，实惠的价格加上旗舰级的配置，使得小米手机受手机发烧友追捧，但自小米1发布以来伴随着小米的另一个标签便是“缺货”与“抢购”，就拿小米6来说，由于采用了像高通骁龙835、6GB内存等高端配置，使得初期元器件供应量不足，导致手机产能跟不上市场需求，就出现了缺货与抢购。

小米线下渠道缺失

根据我个人的观察，在线下卖场，目前最为火热的手机品牌当属OPPO、vivo以及华为，而小米在线下只有小米之家以及跟小米合作的苏宁等渠道，线下渠道数要远远少于华为，目前在中国市场，多数的手机仍然还是通过线下渠道销售，而小米过于依赖线上渠道，不过好在小米打算在未来三年在国内开1000家小米之家。

小米更加注重性价比 是利也是弊

小米手机以性价比著称，非常容易吸引对手机价格较为敏感的消费者，而国内正在经历新一轮的消费升级，消费者已经不仅仅满足手机的低价需求，还对手机品质做工以及社会认同感提出了更高的要求，而前两年小米的品牌文化内涵没能跟得上这样潮流，与之相对的是华为在这方面做得尤其好。

小米手机潜在消费人群没有华为广泛

购买小米手机的用户更多集中在注重性价比或者手机发烧友，在价位上也更多集中在3000元以下，在四五千价位的高端市场，购买华为手机的人群更多，华为手机的价位从华为Mate 9保时捷设计的8000多元，到华为Mate 9 Pro的四五千价位再到千元价位的华为畅享系列，华为手机的价格阶梯更长，消费人群更加广泛。

华为营销做得更出色

华为从最初的”爵士人生“广告宣传语就已经树立了良好的品牌形象，小米手机过去给人的印象还停留在性价比，小米去年还仍然采用"小米手机就是快"这样没有多少文化内涵的宣传广告语，不过从去年下半年开始小米在营销上已经有了很大的改进。

华为国际化做得更好

以上的数据只是统计国内手机市场份额，而在2016年，华为全球手机出货量达到1.39亿部，要远远高于小米，华为不仅在国内市场做的好，在国际市场也很出色，尤其是在欧洲市场以及东南亚，华为手机有着较为出彩的市场表现。由于市场策略以及专利储备的不同小米更像印度这样的新兴市场，目前小米海外市场做得最出色的是印度市场，小米的国际化布局还处于较为早期的阶段，并不像华为那样遍地开花。

巴塞罗那街头的华为P10大幅海报

华为在高端市场市场份额更高带动中低端销量

根据研究公司Counterpoint Research的统计数据，华为在国内高端手机市场份额的占比仅次于苹果iPhone，华为的高端手机为华为树立了良好的品牌形象，有助于带动华为中低端手机销量，这就是所谓的“品牌溢出效应”。

华为手机供货更有保障

华为高端手机全部采用自家研发的麒麟系列手机芯片，众所周知手机芯片是一部手机的心脏，也是最容易缺货的手机元器件之一，华为自家芯片研发周期正好能匹配新机研发周期，因此华为手机在上市初期往往就能大规模铺货，消费者比较容易买到。

从以上几点可以看出，华为手机比小米手机出货量高不是偶然，华为也有不完善的地方，同样小米也有很多值得学习的地方，华为与小米作为国产品牌的代表，希望它们都能在未来取得更好的成绩