这场视频流媒体战役将愈演愈烈，每个参与者都在磨炼自己的兵器。最陈旧、最具统治力的兵士网飞公司正面临要挟。苹果电视将于11月1日上市，而迪士尼视频服务将于11月12日上市。
跟着视频流媒体空间变得越来越拥堵，咱们能够等待两种成果。咱们将在内容方面看到剧烈的竞赛以及价格战。现在，Apple TV+的定价为每月4.99美元，而Disney+方案每月收取12.99美元。Apple TV+第一年对一切iOS设备用户免费。这与传统的Netflix订阅费用相差甚远，其根本套餐的起价为每月8.99美元。
Netflix曩昔提价的经历
作为一家老牌的电影公司，Netflix在曩昔有才能屡次进步价格。前两次提价并没有导致很多的订阅被撤销。《综艺》杂志2017年报导称，华尔街一向期望这家视频流媒体巨子进步价格，以满意其不断添加的内容本钱。它的投资者也支撑它收取更高费用的才能，这表明Netflix的影响力越来越大。
但是，最近一次的提价并没有遭到Netflix用户的欢迎。2019年1月的提价是Netflix历史上最大的一次。本年第二季度，该公司在美国丢失了12.6万用户，新增用户270万，低于预期。
奈飞公司应该降价来面临竞赛吗?
假如Netflix想在日益剧烈的竞赛中生存下来，它面临着越来越大的压力，需求下降订阅本钱。Needham的分析师劳拉·马丁以为，Netflix应该供给广告支撑的服务，每月收费6美元。她正告说，不然，到2020年该公司的国内用户基数或许会削减500万至1000万。在咱们看来，Netflix不能满意于它的定价战略。
但是，仅仅在竞赛对手推出之前大幅下降订阅价格或许并不能处理Netflix的问题。此举或许会令认购人感到振奋，但投资者不会正面看待。此举或许会对Netflix的商场位置和品牌形象提出质疑。
上星期，索尼将PlayStation Now的价格下调了50%，随后又推出了谷歌体育场。音讯传出后，索尼股价跌落约2%。在第三季度，索尼下调PS4价格后，其游戏部分的经营赢利下降了14%。以索尼为例，降价或许并不总是能发生预期的作用。
所以，我信任Netflix能够采纳三管齐下的战略来保持它在商场上的立足点。这一战略将包含调整定价、添加收入流和下降用户丢失率。
Netflix定价战略:差异化战略
奈飞公司或许正在进行这个项目。它好像学习了苹果公司新的iPhone定价战略。本年7月，奈飞在印度推出了仅限智能手机运用的套餐，每月199卢比。这个价格相当于每月约3美元，比美国的根本套餐低约67%。印度具有全球第二大智能手机商场，观众期望以可接受的价格取得高质量的内容。
上星期，Netflix宣告将其在澳大利亚的保费方案上调11%。公司没有改动根本和规范的方案。澳大利亚新闻集团指出，只要不到三分之一的网飞澳大利亚用户挑选了这项付费方案。与此同时，在印度等更广泛的价格灵敏商场，该公司也在供给折扣价。
《Motley Fool》的Rick Munarriz昨日表明，Netflix能够供给多年的预付方案来添加客户确定。
经过广告添加收入
正如Needham的分析师Laura Martin所说，Netflix能够供给广告支撑的服务。奈飞对立广告，但能够考虑在其平台上运用分层广告。
CBS All-Access运用了这种战略，对不含商业广告的方案收取更高的费用，对含有限商业广告的方案收取更低的价格。野村证券的Instinet估量，假如Netflix推出一项广告支撑方案，它每年能够发生超越10亿美元的广告收入。
经过协作伙伴关系保存订户
Netflix能够经过与电信和付费电视供给商的内容分销协作，来扩展其用户根底。在印度，这家流媒体巨子与Airtel协作，后者为用户供给免费的三个月订阅服务。
作为绑缚买卖的一部分，Netflix已与T-Mobile和Comcast在美国联手。在欧洲，它与天空电视台有协议。我以为Netflix应该寻求更多这样的协作伙伴关系，以扩展其影响规模，为客户供给方便的拜访。
此外，经过绑缚出售方法注册的客户丢失率较低。奈飞的欧洲、中东和非洲事务开展副总裁玛丽亚 费雷拉斯表明，这些协作伙伴关系协助奈飞将用户数量提升到"下一个水平"。
奈飞第三季度成绩:投资者重视订户数量
因为第二季度成绩欠安，竞赛加重，Netflix的股价大幅跌落。自7月份以来，该公司股价累计跌落了30%。跟着该公司发布第三季度成绩，投资者应首要重视其用户添加状况。与此同时，咱们将有爱好看看Netflix是否会遵从这一三管齐下的战略，来应对这个充溢应战的年代。
作者：NAMRATA SEN CHANDA 美股研讨社（大众号：meigushe）
