发家线上的国货彩妆品牌“完美日记”正在测验把零售做得更“重”，渐渐的变多的门店在全国各个城市开了起来。
12 月 26 日，完美日记母公司逸仙电商宣告在上海奉贤设立新零售总部。逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧称，逸仙电商已在上海、杭州、姑苏、南京开设完美日记体会店，常州、宁波门店行将开业。接下来会加速开店速度，未来三年方案在华东开店 200 家，全国开店 600 家。
依据冯琪尧的介绍，曩昔一年，完美日记已经在全国各地连续开设了 30 多家线下体会店。2020 年，该品牌方案进入的三四线城市将从 2019 年的 3 个提高到挨近 80 个。“到小镇姑娘身边去。”
广开线下店会带来各项本钱的提高。关于完美日记来说，这代表不只要花更多钱去租下店面，还要扩张整个线下团队。冯琪尧称，合作线下开店的节奏，预计会招募 3000 名一线美容参谋，这中心还包含 500 多名彩妆师。
完美日记上海五角场体会店
冯琪尧没有泄漏开店本钱的收回周期，但自傲这笔帐算得过来。“咱们未来三年开店 600 家，散布在 100 多个城市，这个数字是通过计算，能轻松完成的。”冯琪尧称，由于完美日记的大部分线下用户都会集在这一百多个城市，竞争对手也是如此。“咱们要去那些城市开店，满意用户的体会需求、触达那些没有掩盖过的当地。这样根本一、二、三线城市都能够掩盖得差不多。”
完美日记一直走的是薄利多销的形式。本年双十二，完美日记拿下了“1212 天猫年终庆典”彩妆品类出售冠军，成为首个包办天猫 2019 全年大促冠军的国货彩妆品牌。
但线下的生意仍是会与线上有很大不同。据完美日记发布的数据，他们的线下门店会掩盖 65% 的新用户——这些用户没有在线上买过完美日记的产品。“线下用户比线上用户的年纪稍长，消费才能也更强。”冯琪尧说。
但完美日记在上海的首家概念店仍是比较慎重地开在了离“学生党”近的当地。上海五角场万达广场毗连杨浦大学城，这儿聚集了复旦大学、同济大学、上海财经大学、上海理工大学等高校，学生们坐公交车到这儿用不了半小时。
“上海五角场周边年轻人许多，咱们开线下体会店的思路仍是要跟着咱们的顾客走。”冯琪尧在受访时说。
36 氪造访了上海五角场的体会店，发现店面全体规划走时髦少女心风格，门脸是是非条纹配色，进门后室内装潢以粉色调为主。比较有特征的是，店内规划了数个很长的环形试妆台，一条试妆台上顺次展现妆前乳、粉底液、口红、遮瑕膏这些单品。
据 36 氪调查，店内顾客的确以年轻人为主，大部分单品的价格也与线上旗舰店共同。12 月 25 日开业第一天，前 100 名顾客可获赠 500 元礼包。开业第二、三天，店内除了礼盒外，一切产品可满 199 减 50，满 399 减 160。
