融入到巨头生态的企业，因为获得了更多能力加持，市场舞台也变得更广阔。
2001年成立、2006年在深交所上市的东华软件，是一家有着近20年历史、约10000名员工的老牌IT公司。它并不缺钱，甚至还是很多公司的投资者、并购者，但在去年，东华软件拿了腾讯12.66亿元的战略投资。
在东华云与智慧城市董事长兼CEO郭浩哲看来，这笔投资更像是两家企业的“结婚证”，经过前期“恋爱”后，双方需要通过领证来建立更为紧密的关系。
这是腾讯与东华软件相互选择的结果，其背后，也是整个IT行业转型升级的一个缩影。
近日，郭浩哲在接受21世纪经济报道记者正常采访时表示，“东华软件在过去20年经历了中国IT行业发展的每一个阶段，到今天，市场需求发生着巨大变化，它对底层科技架构的升级、对算力的要求，以及对连接用户的诉求，都迫使企业进行转型。”
至于如何转型，答案在行业内也已经形成共识，就是融入巨头的产业生态。目前，市场上最主要的两个生态构造者分别是阿里云和腾讯云，而东华软件选择了后者。
郭浩哲和记者说，东华选择腾讯云，主要是觉得腾讯云更适合东华。“从去年开始，IT行业竞争就已经从点对点变成了生态对生态，这样的一个过程中，每个生态都要证明的是自己组合起来能够真正解决用户问题，而不是组合起来之后关系更好。”
事实上，生态化的行业模型并非只是东华软件这些传统IT公司的迫切需求，它也是阿里、腾讯等互联网行业巨头从消费互联网迈向产业互联网时的必然选择。
产业互联网的“最佳路径”
过去一年，无论对阿里云还是腾讯云来讲，“生态”都是一个重要关键词。阿里云内部新成立了全球生态业务部，腾讯云则成立了云启产业生态平台，据21世纪经济报道了解，虽然这两个新部门的名字各有差异，但它们做的事情却很像，都是要为各自构建的生态进行服务。
去年9月30日，云与智慧产业事业群（CGIG）在腾讯新一轮组织架构调整中应运而生，实际上，腾讯云业务已经做了很多年，所以CSIG成立并不是腾讯要从0到1做B端业务，相反，这是腾讯B端业务从1到N的起点。
12月20日，腾讯公司高级执行副总裁、云与智慧产业事业群总裁汤道生在一个公开演讲中表示，回顾CSIG过去一年的发展，可以概括为两方面，一方面是不断总结并聚焦自身核心优势，另一方面就是加大对产业生态的投入。
关于产业生态，汤道生表示，腾讯已经非常明确自己应该做什么、不做什么。“在腾讯to B能力体系的搭建中，最前端的用户入口是腾讯的优势，在后端，腾讯会提供公有云IaaS平台、PaaS平台，以及基于腾讯技术能力的支撑平台。”
但是在行业应用即SaaS领域，腾讯要以生态的方式来进行构建。这是因为每个行业都需要长时间的积累，才能形成成熟的应用和解决方案，而这是腾讯云短期内无法实现的，所以要把这个领域交给更专业的合作伙伴来做。
作为腾讯云生态的一员，道一云创始人陈侦告诉21世纪经济报道记者，在他看来，人均产值50万元甚至100万元以下的事情都不该是阿里或者腾讯要做的。“在B端产业里，需要大量人均产值在50万左右的产品，如果这些都要自己做，那他们公司的人数可能要从5万人变成50万人，这显然是不现实的，所以他们需要很多合作伙伴来补齐这块产品。”
陈侦进一步说道，因为To B业务是要把所有的活都干好，单有一个好的产品或者好的品牌完全不够，但想把所有活都干好只靠一家企业是不可能实现的。所以生态竞争也是一个自然规律，只不过原来巨头们还没那么重视这个市场，当他们看到产业互联网的未来时，便开始启动生态建设这件事了。
郭浩哲则从另外一个角度解释了腾讯云构建生态的必要性。他向记者表示，像东华软件在医疗行业已经做了近20年，无论是在头部用户的积累还是对行业的理解上，腾讯想在短期内具备都是很难的。
在其看来，“To B和To C不一样，To B的可替代性更差。在To C领域，可能一个产品做不好，腾讯出来做一个更好的就可以替换。但To B不是这样，To B的这些用户，比如东华的医疗用户，我们已服务用户二十年了，所有的核心场景也都运行在东华实施的核心系统当中，用户只会相信我们。”
这种由时间产生的竞争壁垒很难逾越，实际上也没有必要逾越。汤道生便表示，产业互联网要取得成功，离不开产业上下游、全链条各个参与者的共同努力，所以与合作伙伴共创将是产业互联网发展最重要的路径，也是最佳路径。
腾讯的生态战术
虽然构建生态化的方向在业内已经达成一致，但是在具体的战术选择上，不同企业也是各不相同。
云启产业生态平台是腾讯CSIG构建生态的桥头堡，对外，该平台通过产业生态投资、产业加速器、产业生态培训、产业基地等连接合作伙伴，对内，该平台则可打通腾讯B端技术、产品、平台能力，以及C端场景和流量能力。
腾讯云战略投资总经理庄文磊在接受21世纪经济报道采访时表示，大部分合作伙伴以前跟腾讯合作时，最常遇到的痛点就是找不到合适的人去对接它的诉求，也找不到合适的资源去对接，甚至有些人都不知道腾讯有什么资源能帮到它。
而现在，云启产业生态平台会通过一些产品化的方式，去解决大部分合作伙伴可能遇到的问题。
比如腾讯产业生态的的投后企业，都会被发放一本小手册，里面会详细的介绍腾讯CSIG以及泛To B业务都有什么产品和业务资源可以提供，同时，小册子里也会介绍CSIG的相关组织架构和业务归属部门的信息，让他们在需要帮助的时候知道找谁。
此外，庄文磊和记者说，“云启平台会为每一家投后公司配备一个投后经理，他的角色就好像投后公司在腾讯内部的代言人，通过他来解决投后公司在与腾讯对接中遇到的各种问题。”
目前，腾讯CSIG的合作伙伴数量已经突破7000家，覆盖渠道、服务、咨询、研发等各领域。如果只看云启产业生态平台，链接超过200家生态伙伴。
腾讯CSIG按照不同的企业，将产业互联网的“共创”分为了三种模式：一是解决方案生态共创；二是技术产品的生态共融；三是SaaS生态的联合共创。据汤道生透露，在腾讯云已有的超200种IaaS、PaaS、SaaS产品以及超过90种行业解决方案中，云启产业生态平台成员参与的解决方案接近30%。
这些融入到巨头生态的企业，因为获得了更多能力加持，其市场舞台也变得更广阔。比如光启元在将自己的技术能力和产品集成到腾讯解决方案后，其业务规模增长了十几倍。
再比如道一云，其现在能够正常的使用腾讯云的音视频能力做小程序直播，或者是使用识别能力做审批的指纹识别等，借助这些能力，道一云可对外提供的SaaS应用变得更丰富和智能。
郭浩哲向记者表示，IT行业天花板已被打破，生态化行业模型也慢慢变得清晰。不出明年，IT行业的原有公司一定有巨变，很多公司营收会往下走，只有那些融入到生态中的企业，营收才可能往上走。
当下，中国的科技行业正在摆脱过去各自为营的松散状态，它需要完成一次集中整合才能有更大的发展空间，而这，也是阿里、腾讯等生态构建者与众多合作伙伴相互吸引的根本原因。
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编 辑：章芳
