编者按：本文来自微信群众号“脑极体”（ID：unity007），作者：藏狐 ，36氪经授权发布。
假如要给企业服务范畴的竞逐者们找一个心中的白月光、朱砂痣，那salesforce肯定名副其实。
这家建立20年的公司，经过向企业供给云端CRM（客户联系办理）服务，逾越甲骨文、SAP、Adobe和微软，成为职业里最受欢迎的存在，其客户集体里也不乏通用、宝洁、亚马逊这样的世界巨子。
从上市以来，Salesforce的股价逾越了20倍，而且至今还坚持着20%的年增加。这样的“名门身份”，使其成为很多创业者仿效并巴望逾越的方针，也让谷歌计划对其进行收买的风闻，瞬间招引了全球目光。
溢价70%的估值，2500亿美元的“天价聘礼”，以及强强联婚后对云服务商场或许带来的变数，让群众对谷歌此举充溢了猜想和幻想。
读懂云变局之前，最好先了解谷歌的toB梦
用“竭尽一切”来描述谷歌对salesforce的收买并不过火。
外媒爆出的2500亿美元，现已相当于谷歌母公司Alphabet 2018年营收的两倍，这在某种程度上预示着，谷歌必需求举债才干完结收买。
而在一掷千金迎娶“正宫娘娘”之前，谷歌还相继以大价钱收买了数据剖析公司Looker、云端存储服务商Elastifile，乃至包含从前的协作伙伴CloudSimple等。
铁了心要与各路云核算范畴联婚，与2018年谷歌不断加码云核算的雄心勃勃不无联系。事实上，自从谷歌云的CEO Thomas Kurian（库里安）2019年2月上台以来，就在加大收买的扩张脚步。
（谷歌云服务CEO Thomas Kurian，曾是原Oracle的研制总裁）
收买虽多，为什么是salesforce？
首要，要从谷歌在云商场的位置与野望说起。
业界流传着谷歌云的事务方针，是在2023年之前打败其竞争对手微软Azure和亚马逊云服务AWS，成为全球榜首。
而据研讨公司Canalys的多个方面数据显现，截止2018年第三季度，亚马逊云服务AWS占全球云核算开销的近33%，微软占近17%，谷歌占不到7%。
在进入我国商场充溢不确定性的布景下，谷歌想要登顶王座，至少需求从亚马逊和微软两位竞争者手里争夺25%以上的商场占有率。
这明显并不简略，究竟亚马逊AWS返老还童，微软Azure也增加迅猛，因而，谷歌有必要赶快补偿上自己在云范畴的软肋。Salesforce就成了最佳人选。
一方面，快速增强谷歌在云服务方面的根底事务规划。
追溯起来，谷歌可以说是最早提出云核算（Cloud Computing）这个专有名词的科技公司，早在2006年的查找引擎会议（SES San Jose 2006）上，谷歌前CEOEric Schmidt提出了这一理念，云核算从谷歌查找引擎、YouTube视频等内部产品中解耦出来，并在随后相继发布了Google Cloud Platform（谷歌云渠道）等系列资源池，但一向没能协助谷歌在云根底设施浪潮中取得微弱竞争力。
究其原因，是谷歌在云事务扩展中的张望方式，等其反响过来之后，GitHub、红帽、Mulesoft等优质的云事务标的，都现已被竞争对手分割完了，这也导致潜在客户都相继投进了快速增加的亚马逊、微软等怀有。想要快速完结规划上的对齐，salesforce这样的大宗收买就成了反超的要害。
有媒体猜测，完结收买后谷歌会当即成为第二大云服务商。在此根底上，凭借规划优势打价格战，倒逼亚马逊和微软降价，未尝不是一件值得等待的事。
增加的当然不只有客户基数，还有要害的服务才能。
此前，谷歌云一向开展缓慢，与其强壮的工程师文明不无联系。尤其是在金主们眼中，谷歌激烈的技能导向，往往需求客户具有必定的了解才能和投入才干够充沛运用，而在B端商场滋润更久的亚马逊、微软等，都懂得打包输出处理计划，供给7*24的交心辅导。
悬殊的客户服务才能造就了谷歌在云核算范畴丢失的数年，而新CEO 库里安的就任，中心也是“组成出售团队，使谷歌云愈加面向企业”——所以，有什么比“买买买”能更快地拉起一支服务铁军呢？
究竟，Salesforce以19.5%的肯定商场占有率，霸占着SaaS商场的王座，为全球大约15万家公司办理客户信息。经过旗舰产品出售云（Sales Cloud），服务云（Service Cloud），营销与商业云（Marketing and Commerce Cloud）、社区云等不同产品的多年服务堆集，无疑可以快速强化谷歌云的商业开辟才能。
补短板游戏告一段落，便会引出下一个问题——谷歌将会如安在强敌环伺的商场中寻觅自己的突破口？
谷歌の长板：今日的云商场还有哪些时机？
云服务商场成长到今日，各家根本现已找到了独归于自己的差异化优势。比方微软经过Office 365和Windows 10用户生态与云绑缚，而AWS结合亚马逊的零售根底设施，则备受电子商务企业的喜爱，我国商场则更倾向于挑选我国厂商建立的云。
那么落点到谷歌身上，可以为云服务长脸添彩的首要会集在三个方面：
1.AI技能的领军才能
今日绝大多数企业上云寻找的都不是简略的网络服务，而是凭借云这一前言，将人工智能、机器学习等才智才能引进到事务出产傍边，完结“提质增效”。这既造就了云商场的蓬勃开展，由于千行万业都会开端向云端集结；一同也对云服务厂商的技能才能提出了更高的要求。
而坚持“AI优先”的谷歌，从一开端，就将机器学习与云服务衔接在了一同，更夸大一点，内部宣称“谷歌的一切技能都应该为云核算服务”。早在2016年，就为其专门开发了为机器学习优化的处理器TPU（张量处理器），结合开源软件TenserFlow，以及相继开发的一系列套件，比方AI Hub（衔接不同机器学习组件的模块化结构）、Cloud Code（让企业与开发人员可以开发和调试云使用程序）等，来协助企业级开发人员在云端建构自己的AI使用，助力to B 用户的智能化转型。
2.面向开发者的生态建设
一个实际问题是，即便云服务商供给了满意笔直的处理计划，也无法满意千行万业的智能化服务需求，尤其是AI+云的叠加开发环境中，需求体系、算力、开源社区等多种要素的支撑。
简直一切的云厂商都需求聚合开发者的能量，来扩展自己的商业使用地图。
怎么进步开发者融入或许性这件事，谷歌明显具有先天优势。
本年4月，谷歌创造的Anthos，就将开放源码的容器编列渠道Kubernetes（k8s）打包成混合云核算处理计划，让开发者可以在本地、谷歌云或其他公有云上运转使用，这一行为也让竞争对手亚马逊非常难过。
就在前不久，谷歌还经过收买AppSheet，将无代码开发带入了谷歌云，未来即便不会专业编程才能的企业，也可以轻松地创立使用程序，这一行为无疑会让谷歌云与其他财物（如G Suite和Android）完结更深化的集成，从而将客户绑缚在本身的生态内。
3.自有事务的多元联动
5G、IoT、智能终端等多重技能与云的叠加，造成了一个更为杂乱的技能网络。这一方面要求云厂商可以了解和把握技能的迭代规则，一同也需求快速整理硬件、服务、算法等各项才能，打造出符合技能改变的综合上云处理计划。
而在这一范畴，谷歌的许多中心事务，比方在线查找、数字广告、媒体文娱、移动操作体系等，都能与云服务进行有机的结合，从而更早地让相关处理计划从内部解耦。
比方2019年7月收买的云存储服务供给商Elastifile，其文件存储计划可以完结混合云和跨云环境兼容、多区域拜访，就与谷歌的云游戏Stadia所需求的低时延相符合。
从上述视点看，谷歌云冲顶TOP1的榜首枪，有很大的或许性是从“AI+5G+中心事务”的处理计划中孵化出来，并以低门槛的方式争夺商场。
风云2020：时机与变数仍存
与机会和野心比较，谷歌云能否顺畅蝶变，也存在不少变数。
首要，公有云服务商场首要有三大方向——IaaS、SaaS、PaaS，其间PaaS（渠道即服务）正在成为干流趋势，也是善于底层技能的谷歌云所开展的方向。而众所周知，谷歌天价并购的salesforce更拿手SaaS范畴，二者的结合会不会起到相互减少客户认知的效果，需求打上一个问号。
其次，立异是建立在并购后顺畅交融和安稳消化的根底上，但谷歌不断地购入云相关企业，也带来了千丝万缕的竞合联系。
比方Salesforce一向与AWS坚持战略协作，并购之后其客户是否需求迁移到谷歌云上，怎么样处理客户联系，都将是谷歌的一大应战。
纵使这样一些问题都顺畅处理，那么全世界将收成一个巨大的谷歌牌云核算组织，恐怕将使身处反垄断压力中的谷歌进一步面对检查危险。
因而也有组织如加拿大皇家银行长时间资金商场公司（RBC Capital Markets）剖析，未来谷歌很或许将云事务拆分红独立公司来运营，那么后续的故事，又将充溢各种变数。
谷歌迎来的到底是一只金凤凰仍是黑天鹅，无妨一同等待它的榜首声啼鸣。
封面图来自pexels
