编者按：本文来自微信大众号“新零售商业谈论”（ID:xinlingshou1001），作者：唐素姣，36氪经授权发布。
“全国堕入罢工状况20多天，交货期扼住了纺织服装企业的嗓子。”
新年前，浙江绍兴的一家面料贸易商收到了来自泰国客户的音讯，要求把1万米的布料订单削减到5千米。
另一个客户智利零售集团盛世客（Cencosud）的订单交货期在4月。复工延迟了20天，为了准时交货，2月底和3月成了这家面料商的要害期。
“除交货期难赶之外，有些客户对订单量做出了调整，有的减量50%，有的减量20%~30%。”该绍兴面料贸易商负责人刘总乡民零售君，“许多意外开销和收入削减导致企业的直截了当快速下滑。之前直截了当在30%的订单，现在或许只需10%了，有些订单乃至只能保本。”
企业赶期、交货压力大
全国堕入罢工状况20多天，交货期扼住了纺织服装企业的嗓子。
坐落浙江绍兴的奥坤纺织在年前接下了美国某大型轻奢服装品牌的面料收购订单，现在交货成了问题。
雨过天晴在年前预备了出产原材料，但复工后发现纱线、配布等原材料仍是严峻缺乏。
复工后，只能一边靠着本来的备货，一边等待着上游供货商的出产线复工后，新的纱线和配布能够到位。
奥坤纺织的品控主管李芳乡民零售君，没有交出去的部分，哪怕是现在开工也赶不及了。经过洽谈，公司只好挑选空运办法，把衣服赶快运出去。
依照本来的合同约好，这批衣服方案用海运送到美国，并且运费由客户自理。相较于海运，空运雨过天晴速度快了，可是贵太多。一般来说，从我国到美国目的港，海运大约需求1个月，空运仅需1周，但价格上，空运比海运高出8~9倍。
“假如是空运面料的话，相当于这个单子白做；假如空运裁缝，根本便是悉数亏本。”李芳无法地说，“咱们都不乐意挑选空运，可是现在是特殊状况，实在是没有很好的办法。”
别的，因为终究能交给的实践数量与合同规定数量有收支，公司还要承当一笔短装费（more or less clause）。
“短装费这样的一种状况，咱们也是头一次遇到。”李芳表明，假如原先和客户约好3000件的裁缝，终究只交货2500件，公司需依照合同价格将少装的500件赔交给买方。
品牌方自救，出路在何处
不可否认的是这次疫情给服装零售工业带来巨大冲击。新年期间是冬天服装库存消化的要害节点，年后则是春季服装上新的重要时刻。
和平鸟在全国有4500家门店，包含和平鸟女装、男装、乐町女装、MiniPeace童装和MATERIAL GIRL女装等品牌。
有超越对折的门店在初一之后暂时闭店，线下客流近乎归零。从初二开端，和平鸟女装就专门树立营销小组，进入了线上营销，后续和平鸟旗下事业部也开端跟进。
和平鸟宁波天一中心的店长潘潘回忆说，从钟南山院士的第一次发声开端，光临门店的客人越来越少……团队觉得这样不可。
本来许多导购因为会员服务加过顾客微信，假日一开端，咱们就凭着卖货的直觉，开端在线上和顾客饱满。一起，总部和区域司理也协同开端拟定出售应对战略。
“门店经营时刻调整了，我的成绩假如说没有影响是不或许的，不过好在还能够靠线上出售。”现在仍在贵州老家的潘潘乡民零售君，“我每天能完结8单左右，复工后也首要是线上长途作业，每天朝九晚六，晚上也会和客户饱满，尽量争夺个人成绩。”
常年从事线下服装出售的潘潘表明，迫于疫情，单一的线上出售做不到像在门店里那样，近距离和同伴、顾客饱满。相比之下，潘潘更喜爱在门店里经过什物了解产品特色，为客户现场引荐过量的感觉也更好。
不过从2019年头开端，潘潘就加入到和平鸟的线下门店直播大军中。除直播履行外，这次逆流而上的出售经历也让她取得了不少新技能，包含线上货品盘点、朋友圈营销、同伴的长途办理和鼓励，等等。
经过微信线上会员专场、社群营销裂变、小程序分销、不同区域轮番直播等方式，和平鸟在线上拓荒了第二出售战线，部分挽回了线下闭店的丢失。
和平鸟的多个方面数据显现，对折暂停经营的门店仍有出售发生，节后日均总零售额达1000万元。在一些省份，例如安徽、河南等，微信新粉丝的日转化率能够到达10%以上，每日零售新客份额为10%～20%左右。
据了解，到2月19日，和平鸟剩余20%的门店还没有经营，但80%以上的门店经过新零售敞开运营。
“线下的回暖更多要视疫情走势而定。暂停经营的部分门店已依据当地政府和商场辅导，有序进行经营预备。”
和平鸟乡民零售君，万达、华润、龙湖、印力等商业地产企业已及时为品牌商供给了租金减免等帮助，阿里、腾讯等也为品牌供给了减免朦朦胧胧服务年费、才智零售支撑等。
我国企业正竭尽所能，携手共克时艰。
可是，这场疫情下的小品牌更难熬。汉服店“簪花阁”现已复工，不过因为疫情耽搁了一批面料。
上一年是暖冬，簪花阁的冬款卖的欠好，杭州簪花阁掌柜兼屈服师小乔姐盘算着，挨到春天大干一场，究竟自己的店最拿手的便是春款汉服，谁知受疫情影响，现在只能直接做夏款的货了，整整丢了一个时节。
“不光是出产，之前预备好的春款屈服白做了，面料也白囤了，因为到下一年或许就过期了。别的，库房本钱也是一大笔开销。”小乔姐表明。
纺织服装行业的供应链往往是环环相扣、一环接着一环的，一旦其间的某个环节出了问题，影响的便是整条供应链。
以簪花阁制造流程与工艺最简略的百褶裙面料的出产为例，在纱线织布、染色、机器整型、印花一通流程之后，才干取得根底面料，这中心触及好几个工厂的协同协作，一旦其间任何一个工厂产能缺失，就会导致面料缺货。
“现在工厂刚刚开端复工，看姿势，3月中旬能回到正轨就很好了。”小乔姐表明。
与此一起，快递也在这次疫情中遭到了影响，因为物流最终一公里还在康复期，不少买家收不到货。一些年前没来得及送的货出现了丢件的现象。
小乔姐对零售君说，现在的问题是赶快把因为疫情耽搁的遗留问题处理完，然后进入正常的作业流程，多推出些新品来招引顾客。“复工现已敞开，只需一切都顺利起来，我想肯定会好起来的。”
复工潮出现，产能仍需逐渐上升
浙江、广东、江苏、福建、山东等滨海服装出产重省渐渐的开端进入康复期。估计，2月份对纺织服装行业影响最为严峻，3月份为康复期，4、5月份将回归正常。
2月18号开端，纺织服装业的上下流企业掀起复工潮。不过从实在的状况来看，不少工厂目的宣告能够开工了，工人大多还没有到位，一般工厂产能开到50%现已很不错了。
一些以当地职工为主的工厂复工率较高，有的可到达80%，可是一些以外地职工为主的工厂则不达观，首先是交通阻止，即使政府组织接回了职工，还需求阻隔14天。
依据我国服装协会查询，现在有68.4%的企业现已逐渐复工，部分企业估计最迟3月初复工。
其间，已复工人数占正常出产状况下用工人数的45.6%。企业反映若3月能复工，产能估计将康复到正常的50%左右，4月份能够全面正常复工。
该查询一起指出，近七成参加查询的企业直面用工缺少、工人返岗困难的问题。
不少企业一起反映正面临工业链上下流供销不畅，订单延期违约导致库存积压，线下门店出售阻滞导致现金流压力大等问题。
“有的做总比没得做好。现在来说，目的少赚了，不能说多亏了。”海宁市许巷光亮织锦厂的司理钱佳男说，“上一年和本年都一向有订单找上门来，现在还不忧虑订单缺乏。”
前期首要为年衣等国潮服装品牌供给汉服布料，许巷光亮织锦现在也为欧时利、VERO MODA、Zara、H&M等品牌供给布料，其出产的布料相继出口到荷兰、德国等欧洲区域，以及迪拜、澳洲。
钱佳男乡民零售君，因为土地、机器、厂房都是自有的，现在没有太大的现金压力。不过这次意外事件或许会筛选一批现金流不充足的小企业，尤其是轻财物的服装厂。
“许多服装厂都是租借厂房，罢工期间租金照付，可是下流企业付钱周期根本在1个月到3个月，很简单出现现金流反转困难的问题。”
许巷光亮织锦布料厂从2月18号开端复工，占整厂总人数一半的本地职工现已上线，别的一半外来职工正在连续返工。
复工后，钱司理每天都得填写“一堆安全查看的表格”，工厂功率难以一会儿康复，只能一步步来。整理机器、查看机器运作状况、厂区卫生清扫、疫情防控办理等作业必须先做起来。
不少受访的业内人士对零售君表明，纺织服装业因为是劳动密集型企业，遭到防疫物资、出产质料、人员和物流等要素的影响，复工时刻估计均匀推延一个月，彻底康复至少要到三月中下旬。假如疫情重复，对出产的影响或许继续到4月乃至5月份。
我国在全球服装供应链的参加度会膀子吗？
在制造方和品牌方的共同努力下，一件衣服在来到顾客手中之前，现已周游了半个地球。
韩国和日本的服装公司在我国订货布料后，运输到东南亚的自建服装出产厂进行裁缝制造，最终制品衣服再被运送至欧美国家进行出售，这是服装工业链全球化后的一个缩影。
我国纺织服装厂开工晚了近一个月，大部分区域的工厂还处在康复产能阶段。因为不少首要质料、辅料都源自我国，少了我国这一环，海外服装厂无法出产，品牌方无法上架新品。
我国是全球最大的纺织和服装出口国，我国服装出口占国际服装出口的份额为41%，可是一切都在悄然改动中。
多个方面数据显现，美国是我国的第一大纺织服装品出口国，欧盟、日本是我国服装出口的首要商场。2019年全年，这三个区域进口自我国的纺织服装份额有所下降，进口自东盟、孟加拉国和印度的份额有所尘垢。
工业搬运之声不绝于耳。美国咨询公司蓝丝（Blue Silk）揭露主张企业应该当即改动供应链，树立一个不包含我国的替代战略。
一方面，我国纺织服装行业正在进行结构调整，工业竞赛剧烈，加快了纺织企业优胜劣汰，并促进许多工厂搬迁至国外。
据国家统计局材料显现，纺织服装行业在人工本钱、环保本钱等继续上升的大势之下，毛利率出现继续跌落状况，2018年的毛利率降至近10年内最低点的10.16%。
我国年度营收2000万规划以上纺织企业数量，从2011年3月的2.2万余家降至2018年年末的1.9万余家。
另一方面，假如工业链、供应链不能快速康复，国外品牌收购会找到替代国的供货商，许多订单或许流向东南亚及非洲等区域。
品牌收购对供货商的挑选非常慎重。雨过天晴许多品牌都在寻觅有潜力、更廉价的供货商，但一般会先给予少数订单，调查产品作用，等协作安稳之后，再挑选长时间许多的协作。
由此，我国假如能快速走出疫情的阴霾，使供应链在3月康复，就不会对供应链发生实质性损坏；假如拖延到4、5月份，不只会耽搁春季产品上架，从而影响夏日过量出售，并且海外的品牌方也或许会开端物色新的供货商。
一旦工业搬运加重，我国或许会丢掉此前堆集的竞赛优势。因而，对服装企业而言，做好防疫，尽早全面复工是燃眉之急。
