原标题：一图读懂|阿里、京东、拼多多电商三巨子的2019：营收全体放缓，下沉与上行交织……
作者丨陆一夫
修改丨孙勇刘晓阳
跟着拼多多在日前发布上一年全年成果后，国内三大电子商务渠道已全部交出2019年的答卷。在曩昔一年里，阿里和京东经过聚合算、京喜别离发力下沉商场，新增用户规划重归正轨；拼多多则活泼上行，“百亿补助”成为扯开竞赛对手防地的利器。
进入2020年，电商三巨子的竞赛将进入白热化阶段，尤其是新冠疫情影响新一年的局面后，电商公司能否在生鲜、直播等范畴拓荒新商场值得等待。
电商营收增速全体放缓
跟着移动互联网人口盈余的消失和，阿里和京东的GMV增速均呈现放缓趋势，其间阿里我国零售GMV的增速从2015年的46%下降至2019财年的19%，京东则从2015年的78%下降至24.36%。
而拼多多则保持高增加态势，其GMV从2017年的1412亿上升至2019年的10066亿元，成为历史上最快到达万亿元GMV的电子商务渠道，较阿里和京东提早了14年和20年完结这一方针。
尽管京东和阿里的GMV有所放缓，但电子商务渠道的增速仍高于零售职业和电商职业的全体水平。国家统计局的多个方面数据显现，2019年社会消费品零售总额同比增加8.0%，而全国网上零售额则同比增加16.5%。此外，什物产品网上零售额占社会消费品零售总额的比重只要20,7%，阐明电商的浸透率仍有进步空间。
发力下沉商场，寻觅活泼用户增量
2019年的阿里、京东向下沉商场要增量用户的要害之年，也是拼多多向一二线城市用户上行的初步，三巨子均在这一年取得不俗的成果。从年度活泼买家的比照来看，阿里、京东和拼多多2019年新增用户数量别离为7500万、5670万和1.67亿。
到到2019年末，阿里、京东和拼多多的年活泼买家用户别离为7.11亿、3.62亿和5.85亿，拼多多大有后发先至之势。假如持续以现在的速度增加，拼多多的用户规划有望在下一年就能追上阿里。
值得一提的是，阿里说到上一年第三和第四季度，别离超越70和60%的新增年度活泼顾客来自欠发达区域；而京东表明下半年两个季度的新用户均有7成来自底线城市。拼多多则没有发表低线城市和一二线城市的用户份额，不过黄峥曾在泄漏，一二线城市用户的GMV占比从2019年头的37%，在当年年中增加至48%，意味着来自一二线城市的奉献显着加强。
百亿补助激活用户增加
拼多多在2019年持续狂奔，很大程度上得益于其大规划的补助战略，其间这又以“百亿补助”为主力代表。财报显现，拼多多的商场营销费用在2019年高达271.7亿元，同比增加102.2%，简直相当于公司的全年营收（占比90%）。
进入2020年，拼多多持续高举高打，在2月进一步推出“百亿补助节”，补助力度从此前的20%最高增加至50%。“百亿补助节”上线24小时，即售出超越500万件补助产品。
而京东跟进“百亿补助”则始于上一年双十一，旗下交际电子商务渠道京喜是争夺下沉商场的首要渠道，这导致京东第四季度的商场营销费用环比激增86.36%至82亿元，占公司全年营销费用约37%。
因为阿里在本年1月才开端跟进“百亿补助”，因而商场营销费用的增幅即将比及本年第一季度财报发布后才分晓，不过考虑到淘宝成为鼠年春晚的独家电商合作伙伴，以及聚合算在1月下旬加推20亿元补助，一季度的商场营销费用将会呈现显着增幅。
京东押注技能服务
京东的收入首要由产品收入和服务技能收入构成，其间前者包含自营和第三方商家的产品出售，后者则包含物流、广告营销等。从历年财报的数据中不难看出，近年来京东的产品收入增速持续放缓，尽管自营产品的出售奉献了海量的收入，但实际上净赢利率并不高，因而京东一向期望进步第三方商家的数量。
在上一年6·18的发动典礼上，京东零售CEO徐雷初次提出“五年百万商家”的方针，而京东第四季度的财报显现，现在京东的第三方商家数量为27万，间隔这一方针仍有巨大的增加空间。
至于服务收入增速尽管按季度下降，但增速仍远高于产品收入，并且净赢利率相对更高，因而在上一年第三季报电话会议上，刘强东就表明未来五年京东的技能服务收入的增加会远远高于收入的增加幅度，成为公司收入和赢利增加的重要驱动力。
拼多多货币化率有待进步
货币化率（营收除以GMV）是衡量电子商务渠道盈余才能的要害方针，也是出资者对拼多多的等待——现在拼多多的货币化率只要2.99%，而阿里则到达6.58%，这是二者商业化变现的首要距离。
不过从黄峥的说法来看，拼多多本年的首要方针依然是“出资”在用户身上，即持续经过补助的方法招引新用户和进步活泼用户的复购率。现在拼多多的每用户平均收入大约是阿里的七分之一到八分之一，依然有很大的进步空间。
