原标题：华为终端云服务出海背后：保持硬件优势，还要强化软件及生态话语权
记者 | 陆柯言
伴随着P40系列手机的正式发布，华为终端云服务（HMS）也将正式面对全球市场的考验。
除了华为应用市场、华为云空间等已在全球上线的应用之外，在中国市场已有的华为视频、华为音乐、华为阅读等内容类应用，也将搭载P40系列在更多国家和地区上线。
HMS最早面世是在Mate 30系列手机的发布会上，但这款手机仅在部分国家和地区销售，而P40则是面向全球销售。外界猜测，华为之所以能够让完全搭载HMS的P40系列上架全球市场，或许是已经为海外使用者真实的体验做了足够的生态准备。
官方多个方面数据显示，目前已有5.5万个App使用HMS Core服务，华为应用市场月活用户数超过4亿，覆盖超过170个国家和地区。HMS的快速扩张与华为终端在全球的广覆盖不无关系，这也是华为一直强调的DNA。
为了加快HMS生态的建设，华为还专门成立了全面负责HMS生态建设的二级部门——全球生态发展部。这在某种程度上预示着HMS生态建设将是华为长期的战略重点，而这也是华为的必然选择。
一场必打的仗
业内普遍的观点是，HMS是华为为应对谷歌断供的一个防御性策略。但一位接近华为消费者业务的人士对界面新闻表示，华为酝酿自己的移动服务生态已久，做HMS是迟早的事。
华为的确很早就开始布局应用生态。除了华为应用市场（App Gallery），还先后上线了华为浏览器、华为视频、华为音乐、华为阅读等自研应用，同时推出华为主题、华为账号等服务，有计划地培育应用生态。
相比起其它生态系统，HMS的一大特点是服务开放，开发者只需集成HMS SDK即可使用HMS Core的多个开放能力，包括统一扫码服务（ScanKit）、华为地图服务（MapKit）、华为广告服务（HUAWEI Ads）等，来开发适用于华为手机的软件。华为希望借此来让开发者快速接入HMS生态。
比如，基于地图服务，开发者可以结合自己的能力，在华为应用市场推出外卖、出行等一系列常用软件。一个例子是，在被停止使用Google Map服务后，华为宣布与荷兰地图数据服务商TomTom合作，在后者提供底层数据的基础上为海外开发者提供地图服务。
华为通过开放合作的模式，可以再一次进行选择行业内相对更具竞争力的厂商，同时也能够为中小厂商带来机会。这正切中了华为的目的：不仅要保持在硬件领域的优势，还要成为更具话语权的的软件和生态公司。
华为发力HMS的初衷是，要让“全球三分生态有其一”。余承东曾在发布会上表示：“未来消费者可以再一次进行选择苹果的Apple Store，也可以再一次进行选择谷歌的Google Play，还可以再一次进行选择华为的HMS。”
民生证券计算机行业首席分析师强超廷认为，华为的野心在于，待鸿蒙OS适配和条件成熟后，可直接将HMS生态下的应用直接迁移至以鸿蒙OS为操作系统的手机上，实现华为手机全自有配置，即可进一步削弱外部环境波动对移动端业务的影响，打破现有移动端中安卓和苹果的平衡。
鸿蒙想要成功，必须有以华为为核心的自主生态来支撑。因此，HMS的成功对华为来说十分重要，某种程度上预示了鸿蒙能够走多远。
猛打开放牌
现阶段来看，华为加快铺设HMS的最主要目的，就为了保证海外用户使用体验的连续性。
为此，除了华为主题、华为视频等应用，P40系列还采取了“全球+本地化”的服务策略，旨在为海外用户更好的提供更友好的服务。比如欧洲本地搜索引擎应用Qwant、《Game of Thrones Beyond the Wall》手游以及与BBC News、环球、派拉蒙等公司合作提供的影音内容。
此外，华为手机还搭载了快应用功能，能够为用户更好的提供无需下载安装、即点即用的应用体验。目前，华为快应用已经支持HMS华为帐号手机号授权、HMS定位服务以及HMS全球支付能力，并支持运行小程序转换为快应用，这就为海外用户的日常需求提供了另一种补充。
基于华为目前的布局来看，距离搭建完全成熟的应用生态仍然有很长一段路要走，但这种开放的模式某种程度上是一种更为节省成本和时间的做法。
为了实现目标，华为还需要以更直接的手段来吸引开发者。今年2月，华为宣布启动10亿美元“耀星”计划，以号召全球开发者来开发HMS的核心App。此外，Huawei Ads也调整了对出海开发者的广告分成政策，在分成上对开发者更为友好。
对于像BBC、Qwant这样的合作厂商来说，与华为合作需要付出的主要成本在于，需要在iOS和安卓之外，开发一个基于HMS的版本，而华为可以拿出的吸引条件，则是其终端产品目前的市场份额。
Canalys多个方面数据显示，2019年，华为智能手机出货量达到2.4亿台，在全球的市场占有率为17.6%，位列第二。在中国，华为系手机的份额达38.5%，位居第一。
正因如此，在发力HMS的同时，华为也必须保持住目前的市场优势。反过来，只有HMS的生态逐步完善，华为终端才能够继续保持在全球市场的优势。
正如余承东在新年信中所说，要以终端为核心打造平台能力，“坚定打造HMS和鸿蒙生态，以生存为底线，优先解决海外生态问题……不追求短期商业利益，用几年时间逐步恢复海外业务总量，同时加快构筑HMS Core能力，打牢生态基础。“
对华为来说，HMS是一场只能赢不能输的战斗。在目前的终端份额加持下，HMS未必没有胜算。接下来，就看海外用户是否买账了。
