编者按：本文来自微信大众号“盒饭财经”（ID:daxiongfan），作者 薛静，36氪经授权发布。
直播渐渐的变成了标配。
2020年一季度上场直播带货的企业家超越40位，包含旅行、体育、餐饮、家电、服饰鞋包、美妆个护、数码3C、生鲜电商、母婴、重型货车等职业范畴。
全民直播成为浪潮，不过为直播焦虑的人远远超越了由于直播而获益的人。
“我能怎样办呢？不能复工，我只能找其他出路了。”
2019年1月23日，腊月二十九，路路像一切上班族相同，在完成了一天的作业之后开开心心肠回到家预备和家人一同新年。但是，让路路没想到的是，新年的假日还没过完，国家就由于新冠疫情，接连两次发文延伸新年假日。让路路没想到的是，她的假日比他人的要更长一些。
路路平常总会到各地出差跑旅行项目，而这次的疫情把她关在了家里。不能复工也让路路堕入到了深深的焦虑之中。
3月23日，携程集团联合创始人、董事局主席梁建章榜初次在网上直播，梁建章1小时就卖掉了价值1000万元的酒店套餐。
这次直播的成果不止让携程妙手回春，也让各个旅职业的从业者看到了期望，其间也包含路路。她找到了相同由于疫情而削减了不少作业的朋友，商议起了直播这件事。
“咱们对直播仍是存在些顾忌。”路路表明她和朋友仍是期望有时机可以维护自己的隐私，并且做旅行笔直的话直播仍是需求官方协作支撑。
所以，路路和朋友没有挑选开直播而是做了短视频。4月初，她们的短视频账号--绿怼怼vs羊角辫，在抖音、西瓜视频、今日头条、小红书这四个途径上线了。点赞量不算高，但她们仍是在尽力更新着她们的视频。
“我只能期望疫情从速曩昔。期望这个号有了一定量的笔直客户集体今后，可以与旅行目的地、景区协作，更多地推出一些抖音网红的旅行产品或许旅行攻略，来丰厚现在旅行品类的内容。”路路对盒饭财经说。
像路路和她朋友相同，对直播存在顾忌的人举目皆是。
“我不敢露脸。”“直播就能挣到钱吗？”“没有才有所长怎样做主播？”“我只要一个人，怎样和那些有团队的人比？”“人家是大V，有流量，我不可。”这些是直播潮涌来后我们听到最多的话。
但是有团队，有流量就真的可以在直播中挣到钱吗？今日，盒饭财经将详细解析那些大V们直播间发作的工作。替那些为直播而焦虑的人答疑解惑。
5月10日，董明珠再战直播间，开播30分钟内出售额破亿。
不过，4月份董明珠做的最打脸的事恰恰便是迈进了直播间，打脸的时刻仅用了10天。
（图片来源自网络）
2020年刚一开端，格力电器迎来了新冠疫情的冲击，出售额大幅下滑。
格力4月份发布的《2020年榜首季度成果预告》显现，榜首季度经营收入为207亿元-229亿元，而去年同期为410亿元，最多下滑49.5%；净利估计下滑70%，仅2月就亏200亿元。
但是，董明珠以她对互联网的一向情绪，并没有挑选选用直播的方法来解救格力。
4月14日，她还在中央财经节目中表明：“直播带货这是一种新模式，我们都往这个方向走的时分，我仍然仍是坚持我的线下，跟着疫情转好，线下仍是要把它做起来。”
可十天后，4月24日，董明珠就进行了自己的直播首秀。
直播这天，董明珠化好妆，装着正装，和主播一同呈现在了格力科技馆。这次直播首秀并不像在带货，更像是在给格力做宣扬。她面带微笑地和主播在格力科技馆转了一圈，边转边介绍自己的产品，全程没有和直播间的观众互动过。
并且由于网络数次卡顿，导致整个直播时断时续，频频呈现长达几分钟的卡顿、复读、音画不同步、画面中止等影响观看体会的问题。乃至有网友戏称这场直播“卡成了PPT”。
即使如此，直播间仍是来了不少的观众。据新抖后台多个方面数据显现，董明珠直播首秀当晚累计观看431.78万，在线人数峰值21.63万。可这么高的观看量，董明珠也只带出去了249件产品，合计出售额22.53万元。
相同直播翻车的还有高端奢华品品牌LV。
由于新冠疫情的原因，LV出售额大幅度下降。2020年4月16日，全球奢华品集团LVMH发布了2020年榜首季度财报。由于疫情的联络，榜首季度，LV集团只收入了106亿欧元（约合人民币814亿元），较2019年同期下降15%。亚洲区域由于中国内地商场的暂停而大跌32%，日本区域因消费税上涨而跌落10%，美国商场收入则削减8%，欧洲商场出售额下滑10%。
面临疫情给企业带来的危机，LV不得不改变营销战略，测验直播带货。
3月26日，LV在小红书上进行了新品的直播首秀。
这次首秀并不抱负，乃至给观众留下了low的形象。尽管LV这次的直播请来了主播程晓玥和明星钟楚曦坐镇，但是钟楚曦穿了一身LV的睡衣，并不能展示她的身段优势，并且在镜头里看曩昔有种乡土气息。
再者，当天直播间灯火昏暗，布景粗糙、粗陋，乃至用一根绳就直接替代了衣架。全体安置和LV低沉豪华的定位彻底不符。观看体会差，让观众不敢相信自己是在看LV这种奢华品的直播，一会儿没有了购买愿望。
(图片来源自网络，图中为程晓玥与钟楚曦)
LV的这次直播只招引了1.5万人观看，可谓惨白收场。
董明珠和LV的直播翻车原因不同。董明珠是你有你的规矩，我有我的习气，LV的直播没有到达预期作用是由于没有选好途径。
LV之所以会挑选小红书进行直播，是由于LV在2019年就入驻小红书，成为开设小红书品商标后的首个奢华品牌。现在，LV已在小红书具有超越13万粉丝，成为小红书上具有粉丝数最多的奢华品官方账号。
挑选一个自己了解的途径进行直播，无可厚非。但LV直播的时分，小红书直播间还在公测期间，主页面并没有进入直播间的相关提示，需求查找“小红书直播”这个官方账号，才可以进入直播预告页面。并且小红书的直播间由于技能原因，无法直接跳转至品牌官网。尽管留言区有不少LV的出售表明可以和他们联络，或许去官网购买，但多加一个过程，就流失掉不少用户。
疫情期间，鞋企也被卷进直播间，红蜻蜓董事长钱金波成了主播，红蜻蜓也成了鞋企里榜首个进入直播间的公司。
（图片来源自网络，图中为钱金波）
红蜻蜓副董事长钱帆曾表明，疫情期间，红蜻蜓4000多家门店无法开门经营。5000多名导购也都只能在家待着，无法上班，但是工厂开支、门店租金等本钱仍是要交，每月1亿多元的开销不能停。
线下消费被逼停，红蜻蜓百般无奈只能转到线上。
2月份，钱金波就宣告致职工信，宣告全员营销，把店搬到网上，火速树立线上商城，展开线上全途径营销，推出微信小程序，5000名导购向线上转型，发动微信会员群，经过交际零售事务自救。
转到线上营销的不仅是红蜻蜓的职工，还有钱金波自己。他在微信朋友圈当起了微商，卖起了皮鞋。
红蜻蜓在2月份到3月份最近一段时刻里树立起了自己的社群运营。在这之后红蜻蜓才转战到了直播间。
“三八节”那天，红蜻蜓进行了直播首秀。钱金波亲身上阵，还约请明星，连线了许多外部企业家。这场直播招引了43.53万人次观看、点赞300万+，3家淘宝旗舰店销量同比增加114%。
这样的成果可谓给红蜻蜓打了一针强心剂。因而，红蜻蜓决议把创始人作为中心的IP，每个月都将进行一次直播。
4月11日，钱金波进行了第2次淘宝直播，一同线下将近1000家门店也在直播，整个流量和出售在淘宝直播排名榜首。
直播卖皮鞋还可以了解，直播卖货车就有点超出想象力了。
（图片来源自网络）
2月28日，三一重卡进行了初次直播，直播过程中，三一重卡没有带货而是展示了8处工厂场景，这次直播完成了榜初次种草。
3月6日，三一重卡第2次直播，这次仍旧没有带货，而是要点解读了重卡售后、质检、出售等事宜，还以实车路测的方法展示了卡友日子。这次直播拉近了品牌与用户间隔，晋级了种草力度。
第三次直播才是三一重卡带货的终究一步。3月20日，它举行了万台抢购节的直播。它在线上替用户回答疑问，再加上促销方针的影响，终究在2小时之内突破了5000万的出售额。
疫情期间，被直播浪潮席卷的不只是那些大V，也有普通人。
迪迪是个服装店老板，自从新年开端，他的服装店就被逼封闭了。一连两个月，收入都不到平常的四分之一，而职工的薪酬和店面的租金压得迪迪喘不过气来。
“这两个月，收入不多，开销却是不少。”两个月现已赔进去两万多块钱了。
为了及时止损，迪迪不得不辞退了店里的职工，但是店肆他不想盘出去，他总是想着疫情可以快点曩昔，这样店里的生意就能好起来了。
3月底，迪迪刷抖音的时分看到有人直播卖衣服，其时他就想过要不自己也试试算了。但是他不敢，他感觉自己便是个普通人，怎样能跟那些主播比？但是后来，迪迪发现那些直播间里卖衣服的人有许多都是和他相同的小老板。
迪迪刚开端的时分并不懂得怎样直播，他没有买任何设备，布景也没有打光，并且直播间里也没有购买的链接。所以迪迪刚开端直播作用并不好，直播半响才有不到50个人看，均匀观看时长都不超越3分钟。
后来，迪迪开端向身边相同在直播的人取经，问他们如安在直播间放产品，怎么才能让直播作用变得更好。总算，尽力了1个月后，他成功卖出去了榜首单。现在，迪迪的主经营务现已悉数挪到了直播间。他方案疫情后会线上线下一同做。
抖音联合巨量引擎发布了《2020抖音直播数据图谱》，本年2月，抖音服饰穿搭类主播数量环比1月增加61%，直播次数环比增加93%；美妆类也有较快开展，2月开播主播人数环比1月增加71%，直播次数环比增加109%。
直播成了各行各业复工的有用方法。直播设备被带火。
淘宝上查找“直播设备”字样，随意一家店肆便是过万的出售量。
苏宁的产品一向以家电为主，卖的最火的是华为系、苹果、海尔、美的、小米等品牌。但在3月份，直播设备挤进了苏宁增速产品Top5。苏宁B2B线上直播设备收购销量同比增加457%，其间房企、稳妥、教育职业位居收购直播设备Top3。
线下电子商城也是相同，与惯例3C数码产品比较，手机支架、环形补光灯、混响声卡、麦克风等配件成为了电子商城里的热销产品。一家卖直播设备的货摊在3月份一天就能卖几十套配件。
直播设备的价格不等，略微好用一点的直播设备一套下来至少300元，中等装备就要1000元以上，一套顶配的高端手机直播设备算下来至少3000千元。那些网红主播则会挑选挑选用电脑设备直播，一套下来6000元起，最高的价格过万。
4月份以来，各行各业逐步复工，直播人数削减，直播设备的销量也逐步下降，不过这些货摊一天也能卖出去四五套配件。
