文／唐煜
编／赵艳秋
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距第一次抖音卖货翻车只卖出22万元只是10天，5月10日晚，格力董事长董明珠再战快手直播间，这一次，董明珠展示了惊人的带货才能：官方多个方面数据显现，直播间开卖30分钟出售额破1亿元，100分钟破2亿元，终究出售额为3.1亿元，相当于格力2019年线上出售一年的成果。5月11日，格力电器股价一早大涨3.7%。
董明珠带货不再拘束
同样是直播带货，为什么董明珠这次能卖出这样的出售额？本来，董明珠这次带货，现已挨近买家的心思：流量大的主播、巨大的优惠力度和价格接地气的产品。
这次快手派出了具有千万粉丝的大V驴嫂平荣JLK、二驴、主持人李鑫与她一起协作带货，两个大V本来就别离有2000万和4000万粉丝，有主播原有的流量根底加持，天然比董明珠在镜头前单打独斗好得多。
这次直播，董明珠的风格也愈加接地气。上一次在抖音的直播间里，董明珠身穿一袭正经的深绿色长裙，和身旁的主持人边走边聊，两人以逛展厅的方法介绍格力产品，现场气氛更像一场移动中的采访，或许是由于初次带货，董明珠当天的体现也比较拘束，这根本不能勾起人们的购买欲。并且由于网络问题，直播期间屡次呈现卡顿、黑屏、音画不同步等事端，许多人在刚开始看直播时就被劝退，成果可想而知。
这次在快手直播间，董明珠一身灰色连衣裙，身旁被三位专业的主播簇拥，整个人看起来更放松。董明珠的风格也更接地气，介绍首款产品，一款199元的榨汁机杯时，除了口头解说，董明珠还亲身演示，现场榨了西瓜汁，说这款产品便利带着，用充电宝就可以给它充电。快手补助后，这款价格降到169元的榨汁机一上架就被一抢而空，共卖出一万多件。
最大的助攻仍是在于选品和补助力度上。第一次抖音直播，董明珠走的是高端产品道路，比方16999元的柜式空调、12000元的空气净化器，在上架的38件产品里，最廉价的都是价格139元的充电宝，并且没什么补助，关于观看直播来薅羊毛的人来说，真实没有吸引力。
而这次，董明珠是直接奔着卖货而来。上架的20余件产品中，既有榨汁机、电饭煲这样的小家电，也有空调、冰箱、热水器等大家电。关键是补助力度很大，补助从20元到6900元不等。比方金贝II变频空调原价15899元，补助金额高达6900元，到手价为8999元，挨近5.4折。
董明珠也表达了她对直播的新情绪：期望今日的直播不是一个完毕，她计划接下来注册一个董明珠直播间，“把直播常态化”。
不过，要说董明珠是“带货女王”，确实是过誉了。事实上，整场直播中，董明珠只是出面了半个小时，介绍完榨汁机和一款据称能消杀新冠病毒的空气净化器后，她就离场参与采访，其他时刻都是由直播人员担任介绍。
格力徜徉在革新中
疫情对格力的成绩带来了巨大的冲击，格力电器在4月30日发布了2019年年报和2020年一季报。这是除2015年之外，格力仅有一个营收和净利润增加如此之低的财年，甚至为负。其间，完成经营收入1981.53亿元，同比仅微增0.02%；归母净利润为247.0亿元，同比下滑5.75%。由于出售和装置受疫情影响，格力二三月空调出售简直为零，收入比预期少了300多亿元。
在疫情期，各大企业都纷繁凭借直播带货，来改进企业经营，比方携程网，董事长梁建章不吝穿古装戴假发上场。但对这次格力3亿元的直播出售额，也有人提出质疑。“天知道里边有多大的水分。”一位格力电器的供货商对AI财经社说，曾经格力经常用产品来抵扣货款，还口头告诉他们自动写请求，假装是自动想要购买。这些用来抵扣货款的产品，除了手机和小家电外，还有上万元一台的冰箱，还有中心的空调产品。”曾经我还一向认为他们的空调是求过于供的，成果滞销的仍是那么多。“
格力电器的职工也承当了不少这样的隐形KPI。2019年，格力在内部提出全员出售形式，为每位职工注册微店。董明珠也亲身上阵，在格力分销商城开了一家“董明珠的店”。一位格力电器职工此前对AI财经社说，公司让他们到“董明珠的店”下单，购买两三千元的电饭煲等小家电，说这是高层决议不行违背的使命。而这些决议经常是口头传达。“后来董明珠说自己店里卖了多少货，其实一些是职工买的”。
不过，这次直播告捷，依然显现出了线上电商和当下火爆的直播带货的威力。董明珠说，格力线下有3万多家经销商，期望让他们线上线下结合起来，自己是来替他们探路。
曩昔，格力的成功一向是依靠强壮的线下途径，但电商必定是大趋势，美的在线上途径的建立上就比格力要快得多。美的2019年财报显现，全网出售规划近700亿元，同比增幅抵达30%以上。现在，家电市场的增加现已抵达天花板，还有像小米这样的跨界者，如安在保持好线下途径的一起发力电商，是尝到带货的甜头之后，董明珠需求认真思考的问题。
